Sebagian besar dari Anda yang berkutat di dunia digital marketing pasti tidak asing lagi dengan istilah “Niche Market”, tapi apakah Anda sepenuhnya memahami apa arti dari niche tersebut? Mari kita bahas apa itu Niche dalam dunia bisnis dan bagaimana cara penerapannya dalam artikel ini!
Pada dasarnya, niche adalah sebuah kata yang berhubungan dengan sebuah konten dalam sebuah artikel, yang di dalam konten tersebut berfokus terhadap sebuah topik. Menurut Wikipedia, niche adalah sebagian tertentu dari keseluruhan pasar yang ingin disasar oleh sebuah produk. Selain penggunaan kata kunci (keyword), niche juga memerlukan sebuah target, yaitu siapa dan lokasi mana yang tepat untuk barang maupun jasa yang ingin Anda pasarkan.
Penggunaan Marketing Niche dalam bisnis
Dalam dunia bisnis internet marketing, penggunaan marketing niche sangat dianjurkan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Ada berbagai cara yang bisa dilakukan seorang marketer untuk meningkatkan awareness produk/jasa, salah satunya dengan menentukan niche market.
Setelah menentukan target pasar, seorang marketer baru bisa melakukan penjualan produk/jasa yang ditawarkan. Cara ini dinilai sangat efektif untuk dipertimbangkan mengingat persaingan bisnis di era sekarang semakin ketat dan luas. Dengan menentukan marketing niche yang lebih spesifik, diharapkan dapat membantu untuk meraih keuntungan yang lebih besar dibandingkan harus terjun ke dalam target pasar yang luas tanpa target yang lebih spesifik.
Sebab, pada akhirnya memang seorang marketer tidak akan menjual produk/jasanya ke semua orang tanpa mengetahui target marketnya.
Contoh sederhana dari niche market adalah dalam industri pakaian. Dalam industri ini, kita bisa saja menemukan pakaian untuk anak dan pakaian untuk dewasa, dari sini sudah jelas bahwa ada marketer yang menargetkan pakaian untuk anak dan juga pakaian untuk dewasa. Pasar tersebut sudah memiliki spesifikasi berbeda, mulai dari usia, gender, harga dan masih banyak faktor lain
Mengapa penting menentukan niche market?
Beberapa hal mengapa Anda perlu menentukan niche market adalah :
Lebih fokus menentukan pasar Jika Anda merupakan seorang pemilik bisnis, penting bagi Anda menentukan target pasar dan konsumen yang Anda hadapi seperti contoh industri pakaian diatas, dengan itu maka Anda bisa lebih berfokus mengembangakan produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
Persaingan bisnis berkurang Saat Anda sudah mengetahui niche market, sudah pasti persaingan bisnis Anda juga lebih berkurang dibandingkan tidak menentukan target market Anda sama sekali. Namun, perlu digaris bawahi juga bahwa menjalankan bisnis di era sekarang memiliki alur yang sangat cepat dalam berkembang. Maka dari itu, kami sarankan untuk Anda mengevaluasi target bisnis Anda secara periodically.
Memiliki peluang lebih besar untuk dikenal Jika Anda sudah memiliki target market yang jelas, maka peluang untuk produk/jasa yang Anda tawarkan ke masyarakat juga semakin mudah dikenal karena persaingan bisnis Anda berkurang, berbeda halnya apabila bisnis Anda belum jelas target marketingnya, bisa saja produk Anda tidak muncul karena kompetitornya banyak.
Bagaimana cara menentukan Niche Market?
Setelah Anda mengetahui pengertian dan beberapa manfaatnya untuk bisnis Anda, mari kita bahas bagaimana cara untuk menentukan niche market.
Cari tahu Audience Anda Penting bagi Anda para pemilik bisnis menentukan marketing niche dari Audience Anda, misalnya jika Anda memiliki bisnis sebagai penjual sepatu, maka Anda perlu menentukan sepatu apa saja yang akan dijual? Apakah sepatu formal atau sepatu olahraga? Untuk usia berapa sepatu tersebut digunakan? Apakah lebih dominan untuk pria atau wanita? Akan dijual secara online atau offline? Anda perlu tahu dulu secara spesifik dimana barang/jasa Anda perjual belikan. Untuk memudahkan, Anda bisa membuat list target berupa persona/gambaran umum target Anda.
Mengidentifikasi kebutuhan pasar Setelah mengetahui secara spesifik marketing niche Anda, langkah selanjutnya yang bisa Anda coba adalah mengidentifikasi kebutuhan pasar. Tak jarang Anda perlu melakukan riset pasar dulu, masalah apa saja yang dialami oleh pelanggan jika menggunakan barang yang Anda jual? Misalnya, jika Anda berbisnis sepatu Anda perlu tahu kapan waktu yang tepat menjual lebih banyak produk untuk sepatu olahraga? Boleh saja Anda jual di waktu ada event olahraga besar seperti PON Nasional, turnamen gubernur atau sejenisnya. Lalu bisa juga Anda menjual sepatu untuk sekolah anak di musim pergantian tahun ajaran baru. Dari situ Anda bisa menentukan produk/jasa Anda menjadi sebuah solusi untuk pasar yang sedang membutuhkan.
Melakukan Riset Kompetitor Jika Anda sudah mengetahui marketing niche dan melakukan riset pasar, jangan lupa juga untuk melakukan riset terhadap kompetitor yang akan dihadapi oleh bisnis Anda. untuk mengetahui kompetitor bisnis, Anda bisa mencoba beberapa tools gratis yang disediakan oleh Google, diantaranya Google Keyword Planner, Think with Google, Google Trends, dan lain sebagainya. Dengan hasil tersebut, Anda bisa mengecek seberapa besar peluang bisnis Anda untuk masuk kedalam pasar tersebut. Apakah kompetitor Anda memiliki target pasar yang sama? Jika Anda menemukan kesamaan, hal yang bisa dilakukan adalah mengetahui kelebihan dan kekurangan produk mereka. Setelah itu baru Anda bisa mengembangkan produk Anda lebih baik dibandingkan dengan kompetitor.
Tes Market Anda Tips terakhir yang bisa kami bagikan untuk Anda adalah lakukan test marketing niche untuk bisnis Anda. Apakah selama beberapa bulan yang sudah berjalan ini, bisnis Anda mengalami perkembangan baik secara profit atau tidak sama sekali? Jika belum, maka jangan berkecil hati, Anda bisa kembali mengevaluasi niche market Anda dengan lebih tepat untuk kedepannya.
Demikian penjelasan singkat tentang bagaimana cara untuk menentukan niche market serta apa saja hal yang penting dilakukan untuk mengelola hal tersebut. Jika Anda tertarik untuk membuat target pasar untuk bisnis Anda sekarang, jangan ragu untuk menghubungi kami melalui halaman contact us.
Lewat RECTmedia, Anda bisa langsung dipandu oleh para expert kami untuk menentukan target pasar yang sesuai dengan bisnis Anda. Jadi tunggu apalagi?
PT Rect Media Komputindo
